В B2B партнёрский маркетинг долго оставался незаметным. Пока реклама была дешёвой, компании делали ставку на привычные инструменты лидогенерации.
Сейчас ситуация меняется: лиды дорожают, заявки теряют качество, а длинный цикл сделки делает классический перформанс маркетинг непредсказуемым. Деньги расходуются на трафик, а превращение их в реальную прибыль остаётся вопросом удачи.
Продвижение через партнёров решает эту проблему. Вы работаете с теми, кто уже собрал нужную аудиторию и заслужил её доверие, поэтому качественные результаты приходят быстрее.
В 2023 году эксперты АРИР назвали партнёрский маркетинг ключевым трендом, а по прогнозам к 2027 году расходы на него могут достигнуть 48 млрд долларов.
С продуктовым маркетологом Roistat Дарьей Протасовой разберёмся, как выстроить систему, которая реально приносит продажи для бизнеса.
Сейчас ситуация меняется: лиды дорожают, заявки теряют качество, а длинный цикл сделки делает классический перформанс маркетинг непредсказуемым. Деньги расходуются на трафик, а превращение их в реальную прибыль остаётся вопросом удачи.
Продвижение через партнёров решает эту проблему. Вы работаете с теми, кто уже собрал нужную аудиторию и заслужил её доверие, поэтому качественные результаты приходят быстрее.
В 2023 году эксперты АРИР назвали партнёрский маркетинг ключевым трендом, а по прогнозам к 2027 году расходы на него могут достигнуть 48 млрд долларов.
С продуктовым маркетологом Roistat Дарьей Протасовой разберёмся, как выстроить систему, которая реально приносит продажи для бизнеса.
В чём плюс партнёрских программ для предпринимателей
По данным Nielsen, 84% людей доверяют рекомендациям друзей и знакомых. Партнёрский маркетинг использует это: клиент приходит уже с запросом и пониманием ценности продукта — его одобрил человек, которому он верит.
➡️ Платите только за результат
Комиссия начисляется только после закрытия сделки и поступления денег на счёт. Партнёрам невыгодны пустые лиды, а вам не создаются лишние расходы.
➡️ Доход, который работает годами
Даже 60% комиссии с первого платежа окупаются. Если продукт качественный, вы оплачиваете привлечение один раз, а клиент остаётся с вами на месяцы и годы.
➡️ Прогретые лиды без лишней работы
Партнёр берёт на себя часть работы по убеждению клиента. В сложных нишах это экономит месяцы работы отдела продаж.
➡️ Платите только за результат
Комиссия начисляется только после закрытия сделки и поступления денег на счёт. Партнёрам невыгодны пустые лиды, а вам не создаются лишние расходы.
➡️ Доход, который работает годами
Даже 60% комиссии с первого платежа окупаются. Если продукт качественный, вы оплачиваете привлечение один раз, а клиент остаётся с вами на месяцы и годы.
➡️ Прогретые лиды без лишней работы
Партнёр берёт на себя часть работы по убеждению клиента. В сложных нишах это экономит месяцы работы отдела продаж.
Как показывает статистика, среди самых прибыльных ниш для партнёрского маркетинга — онлайн-образование, путешествия, красота и уход за кожей. Также эту модель используют для продвижения финансовых услуг, мобильных приложений, облачных решений и т. д.
Какие партнёрские модели работают в B2B SaaS
Партнёрский маркетинг может работать по разным схемам, в зависимости от того, сколько усилий вы хотите взять на себя и какую роль играет партнёр. Ниже три модели, которые могут приносить клиентов и доход.
По реферальной программе партнёр рекомендует продукт через персональные ссылки или промокоды. В B2B чаще используют денежную комиссию. Например, в Roistat агенты получают от 15% платежей подключённых клиентов.
Партнёр делится ссылкой ➡️ Клиент подключается ➡️ Агент получает вознаграждение
Другой вариант — аффилиаты. То есть партнёры, которые не являются клиентами, но продвигают продукт через рекламу, email-рассылки или промокоды для своей аудитории. Оплата бывает разной: PPA (за действие), PPS (за продажу), Revenue Share (процент от дохода), PPL (за лид), PPC (за клик).
Партнёр помогает клиенту освоить продукт: консультирует, поддерживает внедрение, решает первые вопросы. Оплата привязана к обороту. Такой подход повышает лояльность клиента и продлевает его жизненный цикл.
Компании с похожей аудиторией продвигают продукт вместе. Это может быть обмен выгодными предложениями, совместный контент или акции. Клиенты приходят через доверенные рекомендации и ценность совместного предложения.
- Реферал или аффилиат
По реферальной программе партнёр рекомендует продукт через персональные ссылки или промокоды. В B2B чаще используют денежную комиссию. Например, в Roistat агенты получают от 15% платежей подключённых клиентов.
Партнёр делится ссылкой ➡️ Клиент подключается ➡️ Агент получает вознаграждение
Другой вариант — аффилиаты. То есть партнёры, которые не являются клиентами, но продвигают продукт через рекламу, email-рассылки или промокоды для своей аудитории. Оплата бывает разной: PPA (за действие), PPS (за продажу), Revenue Share (процент от дохода), PPL (за лид), PPC (за клик).
- Партнёр занимается сопровождением
Партнёр помогает клиенту освоить продукт: консультирует, поддерживает внедрение, решает первые вопросы. Оплата привязана к обороту. Такой подход повышает лояльность клиента и продлевает его жизненный цикл.
- Коллаборации
Компании с похожей аудиторией продвигают продукт вместе. Это может быть обмен выгодными предложениями, совместный контент или акции. Клиенты приходят через доверенные рекомендации и ценность совместного предложения.
Как запустить партнёрскую программу
Есть два основных пути в зависимости от того, насколько быстро вы хотите протестировать канал и сколько контроля хотите сохранить.
1. CPA-сети
Это готовые маркетинговые платформы, где рекламодатели и посредники уже собраны вместе. Там есть инфраструктура, пул партнёров и всё готово к работе. Запуск занимает недели — отлично для первичного теста.
2. Собственная инфраструктура
Сложнее и дольше, зато даёт полный контроль: кто подключается, за что платят и как развивается канал.
Чтобы запустить, идём по пунктам:
1. CPA-сети
Это готовые маркетинговые платформы, где рекламодатели и посредники уже собраны вместе. Там есть инфраструктура, пул партнёров и всё готово к работе. Запуск занимает недели — отлично для первичного теста.
2. Собственная инфраструктура
Сложнее и дольше, зато даёт полный контроль: кто подключается, за что платят и как развивается канал.
Чтобы запустить, идём по пунктам:
- система учёта и выплат
- материалы для партнёров
- юридическая база
- правила работы с продажами
Как оценивать эффективность партнёрского канала
Итоги для бизнеса
Партнёрский маркетинг — настоящая лакмусовая бумажка. Он быстро показывает, есть ли у продукта реальная ценность и готовы ли другие профессионалы отвечать за него своей репутацией.
Если партнёры не хотят рекомендовать, дело не в комиссии. Скорее всего, продукт плохо продаётся без давления или скидок. Реклама может это скрывать месяцами.
В B2B SaaS партнёрские программы работают там, где компания готова играть в долгую: считать экономику, делиться доходом и соблюдать правила, которые нельзя переписывать под план продаж.
У успешных программ есть общие черты:
✅ условия сотрудничества прозрачны и закреплены на бумаге или в системе
✅ продажи и партнёры не конкурируют за одних и тех же клиентов
✅ комиссии мотивируют работать на долгосрочный результат и увеличивать ценность клиента
✅ партнёр включён в ценностную цепочку, а не просто передаёт контакт
✅ обучение и поддержка партнёров происходят систематически и регулярно
С нынешними темпами роста через год-два партнёрский маркетинг станет не роскошью, а базовым минимумом. Вопрос только в том, начнёте ли вы строить его сейчас или будете догонять тех, кто уже собрал все сливки в отрасли.
Если партнёры не хотят рекомендовать, дело не в комиссии. Скорее всего, продукт плохо продаётся без давления или скидок. Реклама может это скрывать месяцами.
В B2B SaaS партнёрские программы работают там, где компания готова играть в долгую: считать экономику, делиться доходом и соблюдать правила, которые нельзя переписывать под план продаж.
У успешных программ есть общие черты:
✅ условия сотрудничества прозрачны и закреплены на бумаге или в системе
✅ продажи и партнёры не конкурируют за одних и тех же клиентов
✅ комиссии мотивируют работать на долгосрочный результат и увеличивать ценность клиента
✅ партнёр включён в ценностную цепочку, а не просто передаёт контакт
✅ обучение и поддержка партнёров происходят систематически и регулярно
С нынешними темпами роста через год-два партнёрский маркетинг станет не роскошью, а базовым минимумом. Вопрос только в том, начнёте ли вы строить его сейчас или будете догонять тех, кто уже собрал все сливки в отрасли.
Маркетинг и финансы без ошибок — с поддержкой Кнопки
В Кнопке мы помогаем предпринимателям учитывать бюджеты маркетинговых активностей, следить за изменениями в законах и даём понятные инструкции. Чтобы получать полезные советы вовремя, подписывайтесь на Кнопку в ВК.
Если возникнут вопросы, звоните нам по телефону 8 800 333 7826 или оставляйте заявку в форме ниже. Мы проверим расчёты, найдём ошибки и возьмём на себя юридические моменты, чтобы вы могли спокойно развивать бизнес.
Если возникнут вопросы, звоните нам по телефону 8 800 333 7826 или оставляйте заявку в форме ниже. Мы проверим расчёты, найдём ошибки и возьмём на себя юридические моменты, чтобы вы могли спокойно развивать бизнес.
ответим на человеческом!
Остались вопросы?