В 2026 многие селлеры перешли на АУСН. Кажется, готовое решение: банк передаёт данные о доходах, налог считает ФНС. Но на практике это оказалось не так просто.
Во-первых, система до сих пор не видит комиссии маркетплейсов — их нужно вносить вручную. Во-вторых, при переходе с УСН на АУСН возникает риск двойного налогообложения: доходы за декабрь, поступившие на счёт в январе 2026-го, налоговая может посчитать дважды.
Разбираемся, как корректно учитывать доходы на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.
Во-первых, система до сих пор не видит комиссии маркетплейсов — их нужно вносить вручную. Во-вторых, при переходе с УСН на АУСН возникает риск двойного налогообложения: доходы за декабрь, поступившие на счёт в январе 2026-го, налоговая может посчитать дважды.
Разбираемся, как корректно учитывать доходы на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.
Как формируется налоговая база селлера на АУСН
Доход селлера складывается из двух частей. Первая учитывается автоматически, а вторую нужно передавать вручную, пока площадки не научатся сами отправлять данные в ФНС. На февраль 2026 года этого не делает никто.
1. Поступления на расчётный счёт
Это деньги, которые маркетплейс перевёл вам по итогам продаж. Банк сам передаёт информацию в налоговую при условии, что платежи размечены как налоговая база.
2. Комиссии маркетплейса
Комиссия — это ваш доход, который площадка забрала себе до того, как деньги дошли до счёта. Налог нужно платить со всей суммы продажи, включая комиссию.
Так как физически эти деньги до вас не доходят, банк их не видит. Значит, селлер обязан вносить эти суммы вручную в личный кабинет ФНС.
→ Подробнее про болевые точки АУСН
1. Поступления на расчётный счёт
Это деньги, которые маркетплейс перевёл вам по итогам продаж. Банк сам передаёт информацию в налоговую при условии, что платежи размечены как налоговая база.
2. Комиссии маркетплейса
Комиссия — это ваш доход, который площадка забрала себе до того, как деньги дошли до счёта. Налог нужно платить со всей суммы продажи, включая комиссию.
Так как физически эти деньги до вас не доходят, банк их не видит. Значит, селлер обязан вносить эти суммы вручную в личный кабинет ФНС.
→ Подробнее про болевые точки АУСН
Как внести комиссии маркетплейсов в личный кабинет
Налоговая требует, чтобы информация о комиссиях передавалась до 5 числа месяца, следующего за отчётным.
Вы получили отчёт Ozon за январь 15 февраля. Вносите комиссию в кабинет и указываете период «февраль», потому что подаёте сведения в феврале.
💡 Комиссия вносится одинаково и для АУСН Доходы, и для АУСН Доходы-Расходы.
В первом случае комиссия учитывается в расходах.
Во втором случае — и в доходах, и в расходах.
Зачем что-то вносить руками, если сумма попадёт и в доход, и в расход?
Дело в том, что на АУСН Д-Р есть понятие минимального налога — налог не может быть меньше, чем 3% от дохода. И вот на величину этого минимального налога указание комиссии как раз и влияет.
→ Памятка от налоговой
Во втором случае — и в доходах, и в расходах.
Зачем что-то вносить руками, если сумма попадёт и в доход, и в расход?
Дело в том, что на АУСН Д-Р есть понятие минимального налога — налог не может быть меньше, чем 3% от дохода. И вот на величину этого минимального налога указание комиссии как раз и влияет.
→ Памятка от налоговой
Пошаговая инструкция для ИП
1) Войдите в личный кабинет налоговой — Кабинет для ИП
2) В верхнем меню справа выберите раздел АУСН
3) Теперь вы в личном кабинете АУСН. В верхнем меню выберите раздел Операции
4) В списке операций нажмите Добавить → Взаимозачёт
5) В открывшемся окне укажите месяц и сумму. Поля контрагент и комментарий заполнять необязательно.
→ Памятка налоговой по взаимозачётам
→ Памятка налоговой по взаимозачётам
6) Нажмите Внести информацию
✅ Готово! Комиссия появится в списке операций, и налоговая учтёт её при расчёте налога.
Пошаговая инструкция для ООО
1) Войдите в личный кабинет налоговой — Кабинет для ООО
2) Нажмите Перейти в сервис АУСН
2) Нажмите Перейти в сервис АУСН
3) Теперь вы в личном кабинете АУСН. В верхнем меню выберите раздел Операции
4) В списке операций нажмите Добавить → Взаимозачёт
5) В открывшемся окне укажите месяц и сумму. Поля контрагент и комментарий заполнять необязательно.
→ Памятка налоговой по взаимозачётам
5) В открывшемся окне укажите месяц и сумму. Поля контрагент и комментарий заполнять необязательно.
→ Памятка налоговой по взаимозачётам
6) Нажмите Внести информацию
✅ Готово! Комиссия появится в списке операций, и налоговая учтёт её при расчёте налога.
✅ Готово! Комиссия появится в списке операций, и налоговая учтёт её при расчёте налога.
Как не заплатить налог дважды при переходе на АУСН
Селлеры, перешедшие на АУСН с 1 января 2026 года, оказались в ловушке.
→ Налог по УСН за 2025 год рассчитывался по отчётам маркетплейсов, а не по банковской выписке.
→ Налог по АУСН за январь налоговая считает по банку.
И в январе на счета селлеров поступили выплаты за товары, проданные в декабре 2025-го.
Итог: двойной налог с одного и того же дохода.
→ Налог по УСН за 2025 год рассчитывался по отчётам маркетплейсов, а не по банковской выписке.
→ Налог по АУСН за январь налоговая считает по банку.
И в январе на счета селлеров поступили выплаты за товары, проданные в декабре 2025-го.
- В 2025 году вы заплатили УСН с отчёта за декабрь (включая те самые проданные товары).
- В январе 2026 года налоговая видит поступление денег на счёт и снова включает их в базу АУСН.
Итог: двойной налог с одного и того же дохода.
Решение
До 7 числа каждого месяца (февраля, если говорим про налог за январь; марта — если про налог за февраль) необходимо зайти в интернет-банк и вручную отметить платежи, относящиеся к продажам 2025 года, как необлагаемые налогом. Такая функция есть во всех банках, работающих с АУСН.
Как определить, какие именно выплаты относятся к 2025 году? У каждого маркетплейса своя специфика.
Ozon
Алгоритм действий
1) Зайдите в личный кабинет продавца
2) Перейдите в раздел Финансы → Выплаты
1) Зайдите в личный кабинет продавца
2) Перейдите в раздел Финансы → Выплаты
3) Напротив каждой выплаты указан период, за который она произведена.
Выплаты с периодом, полностью или частично приходящимся на декабрь 2025 года, исключайте из налогооблагаемой базы АУСН.
Яндекс Маркет
Здесь сложнее: маркетплейс сам определяет периодичность выплат. Чаще всего селлеры выбирают ежемесячные выплаты — это самый дешёвый тариф.
Что делать
Что делать
- Если у вас ежемесячные выплаты, в январе 2026 года вы получите ровно одну выплату от Маркета за товары. Её и нужно исключить.
- Если выплаты еженедельные или ежедневные, придётся проанализировать историю или обратиться в поддержку.
Важно: исключать нужно только платежи за товары. Платежи за рекламу (размещение) исключать нельзя — это доход 2026 года.
💡 Как отличить?
- За товар: в назначении платежа указан договор, номер которого оканчивается на «/XX» (XX — год заключения договора). Например: «Оплата по договору 1234567/21» — товарный платеж, договор заключен в 2021 году.
- За рекламу: договор начинается с «ОФ-». Например: «Оплата услуг в соответствии с договором № ОФ-1111111» — рекламный платеж, исключать нельзя.
Если в январе пришло два платежа от Яндекса — один с «/21», второй с «ОФ-», — исключаем только первый.
Wildberries
У Wildberries
Деньги с баланса WB выводятся по заявкам селлера: можно запросить любую сумму в любой момент. Поэтому универсального решения для всех нет, но есть два сценария.
1. Вывод средств максимально возможными суммами раз в неделю
В этом случае ориентируйтесь на еженедельные финансовые отчёты. В отчёте есть графа «Итого к оплате».
Сумма по основному отчёту + сумма по отчёту выкупов = сумма, которая поступит на ваш расчётный счет.
Отчёты WB чётко разделены по датам, переходящих с 2025 на 2026 год нет. Вы просто выбираете отчёты за 2025 год, суммируете «Итого к оплате» и исключаете эту сумму из базы АУСН.
2. Вывод средств нерегулярный или неполными суммами
Если вы выводите деньги реже, чем раз в неделю, или указываете сумму меньше доступного баланса, нельзя точно распознать выплаты 2025 года.
Нужно обращаться в техподдержку Wildberries с запросом о привязке выплат к периодам продаж. Но ответить вам могут нескоро.
- нет интерфейса, привязывающего выплату к периоду продаж (в отличие от Ozon);
- нет фиксированной периодичности выплат (в отличие от Яндекса).
Деньги с баланса WB выводятся по заявкам селлера: можно запросить любую сумму в любой момент. Поэтому универсального решения для всех нет, но есть два сценария.
1. Вывод средств максимально возможными суммами раз в неделю
В этом случае ориентируйтесь на еженедельные финансовые отчёты. В отчёте есть графа «Итого к оплате».
Сумма по основному отчёту + сумма по отчёту выкупов = сумма, которая поступит на ваш расчётный счет.
Отчёты WB чётко разделены по датам, переходящих с 2025 на 2026 год нет. Вы просто выбираете отчёты за 2025 год, суммируете «Итого к оплате» и исключаете эту сумму из базы АУСН.
2. Вывод средств нерегулярный или неполными суммами
Если вы выводите деньги реже, чем раз в неделю, или указываете сумму меньше доступного баланса, нельзя точно распознать выплаты 2025 года.
Нужно обращаться в техподдержку Wildberries с запросом о привязке выплат к периодам продаж. Но ответить вам могут нескоро.
FAQ по АУСН – Ответы на вопросы
Чтобы переход на новый режим не превратился в кошмар с разблокировкой счетов, заберите нашу бесплатную методичку. В ней мы собрали то, о чём молчит налоговая: от нюансов разметки эквайринга до работы с маркетплейсами.
→ Получить методичку по АУСН
→ Получить методичку по АУСН
ответим на человеческом!
Остались вопросы?