Когда предприниматель передаёт свою бухгалтерию в надёжные руки, находит помощников для решения вопросов с банком и подготовки договоров, спит он крепче, но дел у него всё ещё много. Перед бизнесом всегда стоит задача по обеспечению постоянного притока новых клиентов. Для этого нужна реклама.
Мы понимаем, что значит реклама для бизнеса и сколько трудностей может быть на пути у предпринимателя. Поэтому спешим поделиться с вами ценным материалом от нашего партнёра К50 — сертифицированного специалиста по рекламе.
В этот раз рассмотрим контекстную рекламу. Ребята простым языком объяснят, что это, кто и в каких случаях может использовать, а также приводят ссылки на экспресс-инструкции, которые позволят по шагам настроить ваши первые рекламные кампании. А внутри читателей ждёт подарок.
Что такое контекстная реклама
В 2018 интернет впервые стал самым крупным каналом рекламы на российском рынке, оттеснив на второе место телевидение.
На сегодня существует огромное количество форматов объявлений, которые можно использовать для рекламы своих товаров или услуг. Контекстная реклама — вид рекламы в интернете, которая подстраивается под ваш контекст — настоящие или прошлые запросы. Например, если вы планируете путешествие и изучаете страну по разным сайтам, система может подумать, что вам интересны чемоданы, и будет показывать вам рекламу.
Контекстная реклама показывается в 2 случаях:
— пользователь ввёл поисковый запрос, по которому рекламируются товары или услуги;
— пользователь соответствует аудитории, которая задана в настройках рекламных кампаний.
Преимущества контекстной рекламы
• В интернете есть целевая аудитория для всех сфер бизнеса.
• Возможность точечно обратиться к целевой аудитории.
• Огромное разнообразие рекламных форматов.
• Понятная и прозрачная система оплаты.
• Низкий ценовой порог входа — запуститься можно с бюджетом от 1000 ₽.
• Огромные и гибкие возможности для аналитики и оценки результатов.
Одна из особенностей контекстной рекламы в том, что она не создает спрос на товары или услуги, а только отрабатывает уже существующий. Объявления показываются только той аудитории, которая уже заинтересована в покупке. Поэтому этот вид рекламы будет не эффективен для продвижения абсолютно нового продукта, о котором никто не знает и который никто не ищет.
Большая часть рекламы размещается в Яндексе и Гугл. Каждый из них имеет свою систему, в которой создаёт компании: соответственно, Яндекс Директ и Google AdWords.
Виды рекламы в контексте. Какая нужна вам?
1. Рекламная кампания в поиске
Показывается среди результатов в ответ на запрос пользователя в поисковике. Объявление помечено значком «Реклама». Не все пользователи это замечают. Большинство зайдут по ссылкам, так как они находятся первыми в выдаче. Контекстная реклама сработает, а её заказчик получит посетителя на свой сайт.
Кому подходит?
• Если у вас сформированный спрос — аудитория уже знает о товаре или услуге, которую вы предоставляете, и теперь определяются с местом покупки.
• Для горячего спроса — аудитории нужно решить свою проблему здесь и сейчас. Это услуги по эвакуации автомобилей, срочному ремонту, доставке еды. Именно поэтому для тематик с горячим спросом реклама в поиске является основным, а порой единственным источником клиентов.
Что необходимо для запуска?
Собрать семантическое ядро — упорядоченный набор слов, их морфологических форм и словосочетаний, которые наиболее точно характеризуют вид деятельности, товары или услуги, предлагаемые сайтом. Проще говоря, надо подобрать слова, по которым будем продвигать сайт. Собранные фразы протестируйте в сервисе Подбор слов — выбирайте регион, в котором работает ваш бизнес. Подробнее о сборе слов можно прочитать в инструкции.
2. Динамические рекламные кампании на основе прайс-листа
Это рекламные кампании, в которых объявления создаются автоматически. В настройках указывается ссылка на прайс-лист в специальном формате YML , в котором содержится информация о названии товара, наличии, цене, ссылки на его изображение и ссылки на сайт. Эти данные используются системой для генерации объявлений. Динамические объявления могут создаваться на основе контента вашего сайта, но лучший результат достигается при использовании прайс-листа.
Динамические кампании можно создать разными способами:
• Яндекс.Маркет
Отдельная рекламная площадка. Если вы владелец интернет-магазина, обратите внимание на этот ресурс. Не забудьте проверить, есть ли там ваши конкуренты. По количеству конкурентов в категории можно определить популярность продаваемых вами товаров.
• Яндекс Директ
В Яндексе вид рекламы называется Смарт-баннеры — интерактивные баннеры, показываются в результате обычного поиска, не нужно переходить на другую площадку. Их особенность в том, что пользователю показываются те товары, которые он смотрел на вашем сайте.
• Google Ads
В Гугл динамический ремаркетинг — аналог смарт-баннеров в Яндексе. В отличие от них показываются без изображений.
• Поисковые РК на основе шаблонов
Инструмент К50: генератор позволяет запускать рекламные кампании как в Яндекс Директ, так и в сервисе Google AdWords. Как и инструменты выше он работает на основе прайс-лист формата YML.
Преимущества Генератора:
— в отличие от автоматических инструментов позволяет заранее сформировать объявления, которое видит пользователь;
— можно заранее определить фразы, которые пользователь вводит, после чего видит объявления. Обычно фразы, по которым будут показываться реклама, определяют рекламные площадки;
— возможность задать структуру РК и точечно отредактировать объявления.
Кому подходит?
Всем интернет-магазинам.
Что необходимо для запуска?
- Прайс-лист формата YML. Рекомендуем использовать прайс-лист произвольного типа.
- Для смарт-баннеров и динамического ремаркетинга необходима установка кодов электронной коммерции и динамического ремаркетинга Google соответственно. Коды отслеживают, с какими товарами взаимодействовали ваши потенциальные клиенты. Это позволяет рекламировать именно те товары, которые пользователь просматривал, но не купил у вас на сайте.
3. РСЯ и КМС
Расшифровывается так: РСЯ — рекламная сеть Яндекса, а КМС — контекстно-медийная сеть от Google. Реклама в это случае показывается на различных сайтах-партнёрах сетей, если тематика соответствует интересам пользователя. Объявление состоит из заголовка, текста, ссылки, дополнительных элементов и может содержать изображения.
Рекламные системы сами определяют, кому и когда показать ваши объявления на основе следующих технологий: Контекстный таргетинг. Объявления показываются в результате совпадения контента страниц сайтов партнеров Яндекса или Google с настройками и ключевыми словами в рекламной системе. Поведенческий таргетинг. Рекламные системы учитывают поведение пользователя в интернете, запоминают, какие запросы он вбивал в поиске, а потом на основании этих данных ему показывается соответствующая реклама.
Кому подходит?
Подходит для всех, кроме аудитории горячего спроса. Позволяет привлечь больше пользователей по низкой цене, но и конверсия, как показывает практика, ниже, чем с поисковых РК.
Что необходимо для запуска?
Привлекательные изображения и тексты. Не забудьте о требованиях для объявлений.
4. Ремаркетинг
Другое название ретаргетинг аудитории. Объявления показываются только тем пользователям, которые были на страницах сайта рекламодателя или попали в списки аудиторий рекламодателя.
Кому подходит?
Всем, кто хочет возвращать посетителей на свой сайт.
Что необходимо для запуска?
— привлекательные изображения и текст;
— установить код Яндекс.Метрики и код ремаркетинга от Google;
— создать аудитории для ремаркетинга.
Если вы уже выбрали вид контекстной рекламы, обратите внимание на пошаговые инструкции для запуска в Яндекс.Директ, в Яндекс.Маркет и в GoogleAd.
Что сделать перед запуском
• Проверить работоспособность сайта, чтобы клиент смог совершить целевое действие:
— Купить. Должны работать кнопки добавления в корзину и отправки заказа;
— Отправить заявку. Проверьте, что все формы работают корректно и данные отправляются на вашу почту, а не разработчику;
— Позвонить. Убедитесь в том, что указан корректный номер телефона, он оплачен и по нему можно дозвониться;
— Приехать. Добавьте на сайт карту со схемой проезда и подробным описанием как вас найти.
• Добавьте на сайт информацию о ваших товарах или услугах, достаточную для совершения целевого действия.
• Установите счётчики аналитики и настройте цели.
Обычно много вопросов и проблем возникает с аналитикой, поэтому рассмотрим эту тему в следующей статье. Подписывайтесь, чтобы не пропустить :)
Для наших читателей К50 приготовили подарок: скидка 20% на комплексную настройку рекламных и аналитических систем от экспертов компании. Получите подарок по промокоду КНОПКА при отправке заявки на услугу.
Рассказала всем — Маша Копко, маркетолог.
Все статьи мы анонсируем в Телеграме. Ещё там найдёте новости, советы и лайфхаки для предпринимателей. Присоединяйтесь :)
Остались вопросы?