Чтобы развивать бизнес, мне нужны были новые навыки. Из того, что на тот момент было в России, мне ничего не приглянулось, поэтому начал искать в Европе. На MBA заработанных кодингом денег мне не хватало, зато нашёл Master of International Business (MIB) — такую же программу, но в пять раз дешевле. Потом оказалось, что мы учились со студентами MBA у одних и тех же преподавателей, буквально в соседних кабинетах.

В 2010 году я прошёл отбор на MIB в Барселоне. Евро тогда был по 40 ₽ — продолжая работать с российскими клиентами во время учёбы, я мог обеспечивать себе жизнь в Европе.

Погружение в другую культуру на несколько лет — очень полезный опыт, который учит мыслить шире. В Испании у меня появились друзья, с некоторыми плотно общаюсь до сих пор. Встречаемся в Европе, кто-то даже приезжал в Россию на чемпионат мира по футболу в 2018 году, но в основном, конечно, переписываемся онлайн.

Проекты тем временем продолжались. В 2013 году я вернулся в Москву: клиентов становилось больше, нужно было собирать команду — зарегистрировал ООО и взял на работу двух менеджеров. В штате трудились ещё 8 человек — разработчики и дизайнеры, но все на удалёнке.

За первый год по выручке мы выросли в три раза. Удалось заполучить крупного клиента — оператора Зебра Телеком. Для нас это был запредельный уровень: «дочка» Ростелекома, многоэтажный офис, модные переговорки. Но в тендере были компании из ТОП-10 по рынку, поэтому пришлось основательно подготовиться к борьбе.

Помню, как прошла презентация нашего предложения: я впервые надел костюм на встречу с клиентом, мы сделали кучу слайдов и хорошо смотрелись на фоне других потенциальных подрядчиков — они не проявили никакой инициативы, как будто клиент им был не нужен. Мы были в разы активнее и предложили выгодную цену, так что заказчик выбрал нас. За три года вместе с Зеброй мы сделали сложные и прибыльные проекты: корпоративный сайт с механиками интернет-магазина и интерфейс для управления виртуальной АТС.